БАНКОВСКИЕ ТРЕНИНГИ
trening-msb.com - тренинги, направленные на подготовку специалистов в области кредитования ЮЛ!
ТРЕНИНГ: ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО БАНКОВ И ПРЕДПРИЯТИЙ МСБ (ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ)
Если проанализировать предложения о тренингах, то тренинги, посвященные продажам занимают львиную долю. Каждый считает себя непревзойденным гуру торговли и готов делиться этим с каждым встречным. Но если проанализировать данные тренинги гораздо глубже, то большинство направлено именно на продажи, "втюхивание" продукта покупателю.
Данный тренинг посвящен конечно продажам продуктов в сфере кредитования бизнеса. Но я его называю - эффективное сотрудничество, потому что тренинг даст вам необходимые навыки и технологии выстраивания долгосрочного сотрудничества с лицами принимающими решение на предприятиях малого и среднего бизнеса. Как сделать условия сотрудничества взаимовыгодными, расскажет данный тренинг
-
Студенты экономических факультетов последних курсов;
-
Сотрудники банков, работающих в розничном кредитовании, отделах продаж, БЭК и МИДЛ отделах;
-
Сотрудники подразделений МСБ (продажи, кредитование, сопровождение, риски), желающие систематизировать и углубить знания в профессиональной области;
-
Кредитные брокеры;
-
Сотрудники компаний, в функции которых входит привлечение кредитов и оптимизация кредитного портфеля компании.
1. Специфика привлечения предприятий малого и среднего бизнеса в Банк
1.1. Цели привлечение клиентов МСБ
1.2. Проблемы привлечения клиентов МСБ
1.3. Место и время привлечения клиентов МСБ
2. Продукты Банка для предприятий малого и среднего бизнеса
2.1. Активные продукты
2.2. Пассивные продукты
2.3. Продукты для лиц, принимающих решение на предприятиях МСБ
2.4. Продукты для партнеров клиента
3. Навыки ведения переговоров
3.1. Структура переговоров
3.2. Подготовка к переговорам
3.3. Установление контакта (встреча, техник Small-Talk, пространственное расположение)
3.4. Выявление потребностей (в т.ч. техника СПИН)
3.5. Предложение продукта, структура эффективной презентации
3.6. Работа с возражениями (в т.ч. с возражениями по цене)
3.7. Переговорные тактики
3.8. Завершение переговоров
4. Рабочие кейсы, работа в группах, индивидуальные задания
Тренинг разбивается на модули в соответствии с программой курса, каждый модуль рассчитан на один день, что позволяет осмыслить материал, провести домашнюю работу. Тренинг расчитан на интенсивную подачу информации, постоянный контакт с обучаемым, разбором практических задач, отработке навыков, закреплении знаний.
На протяжении всего тренинга предоставляются:
- раздаточный материал в виде первичной документации, которая применяется на предприятиях малого и среднего бизнеса,
- документы, которые регламентируют все основные сферы работы предприятий МСБ (в соответствии с законодательством РФ);
- методические брошюры по затрагиваемым темам для закрепления материала, повторения, использования в виде "шпаргалки на работе".
Самое главное:
Выделяется не мало времени на решение практических кейсов из реальной практики оценки финансового положения предприятий малого и среднего бизнеса. Предусмотрены, как индивидуальные, так и групповые занятия.
Количество участников тренинга не более 10-15 человек, что позволяет оптимизировать подачу информации, отработать задания при работе в группе, уделить время для индивидуальных задач, провести оценку эффективности тренинга.
В отличие от большинства тренингов по продажам тренинг позволяет подготовить эффективного сотрудника отдела продаж Банка предприятиям малого бизнеса (для Банка - прибыль и рост клиентов, для Вас - рост дохода и улучшение качества жизни).
СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГА в интересующей вас сфере профессиональной деятельности.
ДОСТУП НА ЗАКРЫТУЮ ЧАСТЬ САЙТА С МЕТОДИЧЕСКИМИ ДОКУМЕНТАМИ ПО ТЕМЕ, которые позволят в любое время освежить информацию.
СКИДКА НА ПОСЛЕДУЮЩИЕ КУРСЫ ДЛЯ ВАС И ВАШИХ ДРУЗЕЙ.
Стукалов Владимир, бизнес-тренер, имеющий практический опыт работы в ведущих банках Российской Федерации ТОП-10 по направлению кредитования предприятий малого и среднего бизнеса.
На текущий момент работает Начальником отдела анализа кредитных рисков.
Стоимость: 9 500.00 рублей
__-__.__.201_ года (вт.-чт.)
в 18.30 - 21.30
__-__.__.201_ года (вт.-чт.)
в 18.30 - 21.30
__-__.__.201_ года (вт.-чт.)
в 18.30 - 21.30
Документ 1
Документ 2
Документ 3
Тренинг 1
Тренинг 2
Тренинг 3